珀莱雅健康微商

一件代发：代理商已无货可窜!

导语：市场混乱始于乱价，终于假货。（珀莱雅总代微信：v079588）

目前，几乎所有2013年和2014年进入微商的品牌都开始跨渠道窜货，微品牌或者微商专属产品在批发市场乱飞，既影响了实体店销售，也冲击了各级微商合作伙伴的利益，尤其是中下级微商代理的利益。

乱价的根源在于高级别代理商恶性囤货，在厂家回款压力下开闸放水，价格倒挂充斥市场，直接给以人脉圈为核心的微商团队带来毁灭性打击。在利益驱使下，一些微商团队开始以假充真，以次充好，甚至导致毒面膜事件出现，进一步导致这个行业信誉崩盘。

在传统渠道，窜货、假货也是许多厂家一直面临的难题，但传统渠道经过多少年的摸索，已经有整套方法可以基本控制这种现象，而对于松散管理型的微商体系，这个问题还是许多品牌厂家为之头疼的。

目前微商有两种模式，就是代发和囤货。代发和囤货到底哪个好？代发模式的优点是减轻代理的库存压力和损失的风险，受到很多新入行人的喜欢，真正实现了微商的无本创业；缺点是很多产品的代发价格非常高，很难再去发展代理或者加盟，而且利润也很低。囤货模式的优点是相对而言价格低，而囤货有压力，有压力才能去主动宣传，才会有很多人做大做强。所以高级别代理商要求下级代理囤货，因为代理囤货自己才能快速挣到钱；缺点是囤货有风险，产品可能卖不出去，而且资金压力非常大，成本高，风险大，周转慢。这也是导致市场窜货的根本原因。

作为只有两三年历史的新生事物，我们不能定义哪种模式就是对的，哪种模式就是错的，在试错中前行，是事物发展的规律。各种模式都有其存在的理由和土壤。

在珀莱雅的微商体系中，有五级架构，合伙人总代一级代理商大美人小美人，五级结构中，只有小美人可以下单。合伙人和总代负责组建运营团队，线上线下多渠道招商。所有的上级都要帮扶小美人，只赚取服务费，只有小美人可以赚取零售差价。这种制度称为囤级不囤货，风险自然较小，但明显对于那些希望依靠压下级囤货的代理来商说，吸引力不大。但这个模式中，因为各级代理不囤货，所有货品由小美人下单，直接送达消费者手中，大大减少了货物流转成本，也直接杜绝了由于囤货而产生的倾销和窜货，乱价现象自然也得到有效控制.（珀莱雅总代微信：v079588）

珀莱雅微商制度的关键点是一件代发。小美人下单后，所有数据传到珀莱雅微商的交易信息系统中，由位于全国各地的7个云仓库就近代发货品，可以更快速地到达消费者手中。更让直接面对消费者的小美人们心仪的一点是，一件代发模式中，他们除了动动手指，将订单传回公司外，后期的订单打印、包装、发送全部由云仓库代办，解放了他们的大量时间，也让他们成为真正的移动销售员，随便人在哪儿，无论是出行还是探亲，都不用在店铺上挂出休假提示了，因为所以需要固定场所的工作，珀莱雅全部代做了。运营珀莱雅微商业务的杭州尖叫公司CEO林子渲诙谐地向代理商说：我以后就是你们的小弟了，你只要叫一声，财哥，帮我把这个件发了，我随叫随到。

营销专家陈海超认为，在轻代理重零售的微商大趋势下，囤级不囤货制度是吸取大代理囤货模式负面效应而做的一种改进，可以更好地保护中低级代理商和零售商的利益，是一种进步。

珀莱雅化妆品股份有限公司CEO方玉友（珀莱雅总代微信：v079588）

近期有一句话在朋友圈中广泛流传：不以沉淀用户为目的的O2O都是耍流氓。传统企业并不缺少用户，缺乏的是沉淀下来的用户，是如何与用户建立长期的关系。传统企业需要数据其动辄几十亿的销售额到底卖给了谁，购买自己产品或服务的用户性别、年龄、地域等一系列决定用户购买行为的数据都有待掌握。而这正是传统企业转型互联网，拥抱O2O的主要原因。在梳理了珀莱雅微商体系后，忽然发现一个秘密，通过一件代发模式，所有消费者信息都沉淀到珀莱雅公司了，这不是马云和刘强东们一直在做的事情吗？方玉友会在这里面藏有什么样的野心吗？