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2024-09-07 08:00:01  226次浏览 次浏览
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如何设计茅台酒营销策略

营销策略是实施战略的手段、方法和途径。在赖茅酒的营销策略设计中,我们将注重战略性、创造性、有效性和整合性的综合运用,以期制订出指导性、方向性和实用性高度统一的营销策略。按一般产品的市场营销步骤:“认知→认同→强化→信赖”,在此我们以这四个阶段的应用策略为范例,来设计区域市场阶段性营销策略。

1:认知期、重视网络推进速度,建立品牌知名度,一切为了铺货;

2:认同期、重视终端投入,建立品牌美誉度,该阶段的人力、物力、财力需保持高度的充足;

3:强化期、强化品牌利益点的提供与更新、建立品牌忠诚度,加大婚庆终端、商超和强力二批的推广力度,以不断的主题促销宣传活动来维护网络的运行,飞天茅台批发加强终端生动化建设和相关有效宣传资料的渗透宣传,该活动必须各项活动的质量、各种宣传渗透的方式、途径、手段的整合,立体推进;

4:信赖期、建立消费群体,市场细分化、增加产品销售线,深挖消费潜力,全网络延伸低档、产品,货源与产品质量、捍卫市场。

酱香酒的特点:

1. 观其色:晶莹剔透,酒体丰满,色泽为天色或微黄,透明无悬浮物,挂杯好;

2. 闻其香:酱香突出,幽雅细腻,空杯留香持久,醇和爽雅。

3. 品其味:绵柔醇厚,无异杂味,回味醇净悠长。

酱香酒采用糯性小红粮和小麦为原料,工艺十分独特且科学合理,与其他白酒工艺相比,其工艺的特点为“三高三长”。

三高是指生产工艺的高温制曲、高温堆积发酵、高温馏酒。酱香白酒生产采用高温制曲,曲温可达70℃,高温制曲是酱香大曲风格特点形成的关键,也是酿制酱香白酒的重要环节;堆积是指发酵物料在入窖发酵前堆积于酿酒车间的晾堂上,目的是为了捕获车间空气中的酵母等微生物,另外就是为了提高入窖温度;高温馏酒指的是蒸馏时冷却器中流出酒的温度较高,有利于低沸点的小分子物质从酒中逸出,如甲醇、乙醛等对人体有害的物质,有利于提高酒的品质。

由于酱香白酒的生产、储存周期(五年左右)的特殊性,随着消费教育的速度正在加快,“产地和产能”的瓶颈也在逐渐被突破,巨大的市场需求空间,必须形成强劲的市场驱动力。现阶段很多酱香白酒企业面临着脱产、脱销的状况,为了改变这种尴尬的局面,多数企业选择扩产扩能。

茅台集团一枝独秀却产能严重不足的局面难以改善,茅台向四家民营酒企伸出橄榄枝,欲意发展大茅台集团。

2010年9月,郎酒集团宣布投入25亿元,将郎酒集团的酱香型白酒产能扩充至3万千升;时隔8个月,郎酒再次大手笔投资,其目标是跻身全国酱香型白酒产能首位。

金沙回沙投资9亿元,欲将产能扩至1万吨;在2012年底完成万吨扩能。

喝酒时抽烟更容易醉吗?

一项新的研究发现,在饮酒的同时吸烟会让人酩酊大醉。就我们飞天茅台酒多少钱小编了解原因在于,如果喝酒与抽烟相联系,会影响大脑中同时处理烟草和酒精的部位,从而加重因饮酒过度而嗜睡的效应。

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