整体概念

1.剪彩仪式和奠基仪式的主要目的是通过销售部门的开幕,奠基仪式,送礼仪式和庆祝招待会来完成活动.

2.通过活动传播内部订阅信息,以使潜在消费者能够获取信息.

3.通过活动的间接影响,更多的潜在消费者对房地产的开发,建设和销售有了基本的了解,然后吸引了预期的目标人群.

4.通过各种新闻传播活动,让目标受众确认他们理解的房地产信息,这比其他方法更客观。

过去，会议营销无疑是市场补漏者，如今市场模式却是百家争鸣，销售渠道五花八门，上十年的依葫芦画瓢还能有用吗？一直以来，业内之士都对这种模式进行不断改良，但改来改去都没有伤筋动骨，只是把会议制度不断完善，会场流程安排更加科学，人员素质更加培训到位。注重细节，但也忽略了方向，现在一场销售突破上万的会议是越来越少，反而为了一场会议的准备时间是越来越长，会议销售模式如同一条在金鱼缸里长大的鲸鱼，体积愈来愈无法转身了。

产品价值只是顾客购买价值的一部分，只有触动顾客的心里价值才能让顾客体验到产品的价值。可是如何让顾客体验产品的真正价值？ 从亲情服务走向产品价值

任何一个顾客购买的都是产品的使用价值和品牌价值，服务只是产品的附加值，过多的强调服务，只会忽略产品的本身价值，回归产品价值才能抓住会议销售模式的核心，只有在产品价值的基础上企业才能找到新的突破。

庆典的经济效果

是指对社会整体的经济结构以及消费者个体的经济生活所产生的影响。大部分庆典属于商业庆典．它与商品经济发展联系密切．是为商品经济的发展服务的，好的或者积极的经济效果应该表现在能够推动整个社会的经济发展进程，能够提高消费者的物质生活水平，能够改变消费者乃至整个社会的消费观念、滴费结构，消费层次等方面。追求庆典的经济效果要以“社会整体经济’概念作为核心和出发点．不应提倡一味的只顾自身经济利益的观念。