怎样布置汽车展厅？怎样开展汽车展出之类的促销活动？卖车有些什么技巧？……汽车经销商都会遇到此类问题，但往往不加细究，便凭着自己的经验做起来。

其实，这里有许多学问。

前不久上汽奇瑞请来美国汽车业经营策划公司DOOR对旗下经销商进行强化培训，使这些经销商大开眼界。本刊将陆续披露DOOR讲师讲授的部分内容，以供经销商们共享。汽车经销商的展厅动辄几千平方，面积越搞越大，这是否合宜？DOOR公司讲师的回答是：面积大未必就有效果，相反，越大就越难于管理。

国外专业汽车展厅的面积比我们的小很多，整体感觉上只追求3方面：明亮、功能齐全、个性鲜明。讲师认为，展厅面积越大，功能就越容易被淡化。在国外每个汽车展示厅都有自己的参观路线，门口的样车是看外观的，里面的可以触摸，客户可以仔细了解车辆的特性，再往里是关于这种车型的详细介绍，包括厂方提供的资料和媒体评论。

后是商务洽谈区。有条件的话，在参观过程中还可以看见修理车间的工作景象。讲师分析说，展厅面积一大，行进路线容易混乱，如果让客户随意漫步，同样是参观一圈，效果会大打折扣。销售顾问在面积过大的展示厅里也往往顾此失彼，难以为每个顾客提供全程陪同介绍。

讲师说，上海的经销商们还容易犯一个毛病，一看没有客户就关灯，偌大的展厅里采光不佳，形象当然也就不怎么样了。布置展厅的另一个学问是摆放展车。按照国外标准，离门口不远处必须有3辆展车，分别展示该车的侧面、前脸和后脸。如果是帕萨特之类侧面造型特别精美的车型，展示侧面的样车应被布置在大门正前方，并专门搭建展示台，给顾客尽可能深刻的印象。同样，如果汽车前脸美观，也该放到主展示台上。每个展示厅都该有一个主展台，只是在展示前后脸时切忌正面对着大门，应该稍侧一下，否则颇显呆板。

在主展台的灯光运用上，如果想突出这类车型的流线效果，就应充分利用侧光源而非投射光源。讲师特别指出说，上海几大展厅的灯光效果都不好。普通样车的摆放也不能随意。在国外，一般两辆样车间的距离总在3到4个车门之间。车辆间距和汽车档次也有关系，家庭轿车间的距离可以稍近一些，给人以汽车超市的感觉，随着汽车售价提高，之间的距离也该越拉越开，到宝马奔驰的层次，少放几辆压压阵就足够了。样车展示讲求的是专业性，特别忌讳将不同品牌不同型号的汽车比肩陈列，这种杂乱无章的大杂烩会让顾客缺乏感。讲师在考察上海几乎所有大型汽车展示厅之后，列举了其中一些通病：首先是一些大型展厅中的商务谈判席离展车太远。

客户总希望离样车越近越好，抬头就能瞧见。而有的展览搭建厅在谈判席和样车之间放置了几盆绿化，严重阻挡了视线，显然不太明智。另外，几乎所有展厅里员工工作间的位置都不正确。按照国外的理论，销售员应该在展示区边缘办公，为的是尽可能多地接触客户。经理和主管的位置应该在后台，但视线必须开阔，能随时掌握展厅里的动向、及时处理突发事件。老总办公位置则要求更高，应能随时纵览整个展厅的全局。另外还有专家指出，上海汽车展厅往往不注意展厅内外旗帜及装饰物的更新，不注意门口地板整洁，某些开放式的员工办公桌上饭盒、文件也太过杂乱。这些都应该加以改进。

在展厅设计中，一些展厅由于角度问题而没有光线或光线不足，因此解决方案是确保合理的亮度，以使参观者可以清楚地看到展品的外部特征。灯光的亮度应控制在人的视觉可以接受的范围内，亮度过高或过低不利于展品的展示。

照明设计应基于不同展品的质感。每个展览都有自己的质感和质感。在郑州展厅设计中，有必要充分了解展品的成分，并根据不同的材料设计不同的灯光，以突出展品的质感。

灯光设计要挫败展品的色彩，控制展馆的色彩和灯光，力求使展品的色彩和色彩保持一致，达到色彩与灯光和谐统一的艺术效果。

尤其是展厅内混合灯光时，需要协调处理它们之间的矛盾。毕竟，照明很容易控制。由于天气和时间之间的关系，自然光呈现出不同的质量，因此需要处理这种关系。

很多的参展企业在选择展览搭建公司的时候，总是会先看报价，报价高的就直接淘汰，根本就不做一个的比较，其实这样做真的是非常不正确的，展览搭建真的是不能只图便宜，要知道整个展会的效果和展台的才是重要的。

可是他们却不知道这样做出来的效果是什么，轻的就是搭建出来的效果不太理想，而严重的可能会出现观众正在参展的时候，展台出现坍塌造成人员伤亡，不仅整个展会被搞砸，还会损失一大部分钱，同时企业的名声也是会因为这次的事故而被搞坏的，是会影响下次和其他企业的合作的。

可能有的人看到这里会觉得这是危言耸听，但是你错了这据对不是的，今天就发生了这种事情，在上海的玩具展上，展会举办的第二天展台直接整个坍塌下来了，所幸当时的人不是太多，只出现了少许人员的受伤，所以在选择展览搭建商的时候一定看清处之后在进行合作，不要只是为了图便宜，当然你可以选择那些性价比高的，但是展览搭建的效果和整个展台的才是重要的。参展企业在参加展会的时候一定要选择那些可靠的展览搭建公司，要选择那些有资历的搭建公司。