托管市场日益火爆，众多投资者纷纷转向托管市场。但小学托管班招生一直是困扰从业者的首要难题，一方面要面对激烈的竞争，一方面要面对百般挑剔的家长，那么应该怎样协调好这样的情况，将自己的小学托管班的优势展现给家长呢？

一、抓住孩子的心

小学托管班面对的经营主体是孩子，家长在看小学托管班的时候一般都会带上孩子，那么托管班的装修、布置，以及我们宣传的特点是否能够获取孩子的注意力和喜欢变得尤为重要。大多数的家长在同等条件下都会尊重孩子的选择。所以招生人员在面对孩子的时候一定不能忽视孩子的感受，多进行交流和互动，给孩子留下好的印象。其次在托管班日常经营的过程中，要耐心的对待孩子，真正地帮助孩子成长。抓住孩子的心，需要的巧妙和艺术，切不可一味迎合孩子，不能流俗，否则容易弄巧成拙。

二、抓住家长的从众心理

葛优曾经有一个广告说的非常好，选饭馆时选人多的，那么我们做小学托管班也是类似的情况，在开业初期一定要通过促销活动、品餐会、亲子活动等把人气聚集起来，只有人聚在一起，我们相关的营销活动才能取得好的成果，在把我们独特的托管优势介绍给大家的时候，有更多的人参与讨论也可以促进成交率。

三、营销要舍得花钱

作为刚开业的小学托管班，快速聚集人气是非常重要的招生手段，那么我们便不能流俗于传统小饭桌的招生手段，只是简单的发传单，这样效果一定不会很好。首先在宣传材质的制作上一定要突出全国连锁品牌的专业性，在赠送的物料上需要别出心裁。

四、不要反驳家长

营销有一条非常重要的黄金定律，，顾客永远是正确的，第二，顾客如果不正确，请参照第二条。主要的意思是指在营销的过程中不要把重点放在纠正顾客观念上，不要轻易否定顾客的看法，我们需要做的事听取客户关系的问题，逐渐引导客户的注意力转移到我们托管班的优势上来。

在招生的过程中，难免会有家长提供过分的要求，比如家庭本来对孩子娇生惯养，拿同样的态度来要求托管班的老师，或者对小学托管班餐饮提出不合理的要求，在出现这样情况的时候，切不可直接同家长产生意见冲突，在这种情况下，不要急着去否定家长的意见，而应该去肯定家长的一些积极想法，然后进一步了解孩子的优缺点和来到小学托管班的终目的，引导到小学托管班倡导的营养膳食和情商教育的教育理念上来，在家长心目中树立教育的角色定位。

以上便是祝博士2200多家校区总结出的招生经验，如想了解更多小学托管班招生运营、师资招聘、课程、手续办理等相关事宜可拿起手机立即咨询：

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