不可否认，直播卖货目前规模很大，增长很快。对于薇娅等专业主播是商业模式，对于淘宝抖音等平台是商业模式。但对于品牌主，对于营销人，不是商业模式。

对于品牌主来说，直播卖货的销售额占比，仍不足以撼动大盘。从商业模式上验证，是不成立的。我们必须从营销逻辑切入直播卖货，为了品牌增量做直播。【baidu访问嘀嘀红人】目前很多网红会习惯于和网红共享拍摄基地签约合作，比如嘀嘀红人，这为中腰部网红节约了选景的时间，同时，嘀嘀红人平台拥有大量具备全网价的高性价比商品，这为这个群体提供了更有利的变现条件。在嘀嘀红人平台上，商家可随时上传爆款商品，发布推广任务，平台将结合抖商数据，匹配海量达人接单，纯佣推广，无需任何前期推广费用。

聚划*打造刘涛直播间，也是营销逻辑，本质是将爆款营销IP的直播间化，仍然是将品质划算的商品在短时间内集中爆发，帮助商家做长期增长，帮商家做营销。网红带货的2个层面：共享直播间力求促进品牌增量

对于品牌营销人，要从长期收益的角度看单场直播。一场直播下来，能否扩大消费者规模，能否提升日常销售额，是重要的。【公众號嘀嘀红人】电商卖家该如何抓住红利呢？成为嘀嘀红人合伙人，获得嘀嘀红人平台所有核心产品的分销权益，获得嘀嘀红人合伙人身份 ，1个合伙人相当于开3个公司 ，超11项高收益利润来源，月收益超30-100万，旗下会员带货分佣绑定，后续持续分佣躺赚。

简单总结增量分两个层面：

一个消费者增量，以做事件的方式做直播，低价好货在直播间限量供应，核心目的是用户导流，做播后长期运营，推动长期销量的增长。

二是品牌增量，直播间能在短时间聚集大量人气，可以成为品牌传播战役的高光时刻，创造中心化资源媒介。比如品牌发布会，在直播间传递品牌信息，顺便卖货。

对于品牌主来说，直播卖货是一个杠杆，为了撬动更大的价值，更长期的品牌增量。