爆款产品是每一个亚马逊卖家都想要追求的，但是打造爆款需要考虑的方面也很多，下面给大家分享一下亚马逊店铺打造爆款需要的几个要素。

1、产品定位要清晰

心中先有目标，然后再去做事！ 才能达到事半功倍的效果！选择产品也是如此，先弄清楚你的产品定位是什么，从大分类-------小分类-------特定产品指定分类-------指定产品考虑。

2、确定店铺产品品牌

亚马逊平台是个不容许侵权的网站，你需要确定产品的品牌，千万注意侵权。所以可以利用谷歌，以及各国商标网去判断。细节一定要把控清楚。

3.注意产品上传细节

细节决定成败，因此在产品上传以及细节描述上面，就要特别注意细节性问题。例如，产品的页面展示，除了各个方位的产品图片之外，卖家应该用细节图片展示产品质量，如：产品连接部分、衣服的内衬等。

同时在产品描述时，卖家一定要如实的描述自己产品的功能或特色，条理清晰简洁明了，不要加入自己的促销等信息，切记对产品的功能夸大其词，以避免后期产生纠纷。

4.争取赢得Buy box

亚马逊上有80%的订单来源于黄金购物车，所以卖家们如果争取到亚马逊黄金购物车，对促进销量的提升也是有很大意义的。黄金购物车影响力较大的变量包括以下方面：

①配送方式，亚马逊自身配送商品的运输时间，按时发货率以及存货数据评分。运用FBA将大大增加卖家获得Buy Box的几率。同等情况下抢占Buy Box的顺序：亚马逊自有卖家＞FBA＞本地发货＞中国发货。

②zui终价格，zui终价格是卖家将产品运送给亚马逊时收取的价格，包括运费以及关税。卖家的评级越高，就可以收取亚马逊更高的价格，同时还是保留Buy Box的位置。

③卖家评级，卖家评级是卖家提供给买家的总体体验。一个成功交易的订单亚马逊将奖励给卖家100分。如果通过一些额外的服务，亚马逊将另外奖励给卖家一些分数。配送时间晚只能得到0分。订单取消会扣100分。差评会扣除500分。卖家总分是一个卖家在过去一年的交易平均分。越是近期的评分，被赋予的比重越重。

④运输时间，物流能否准时送达对于能否获得Buy Box非常重要。

5、新店铺适当跟卖

对于新店铺，跟卖是获取流量和订单zui好的方式了，好好研究跟卖，产品的定价策略， 跟卖产品的选择！刚开始不要想着挣钱，从累计客户资源、流量、评价开始。

当然选品的环节也是很重要的，该如何去选有潜力爆款的产品呢？

①寻找有潜力打造成爆款的商品。首先，需要抢占先机，抓住市场需求，洞察市场流行趋势，寻找出有强大市场需求的产品。在互联网时代，媒体报导和网红产品，其实给商家非常准确的信号，完全可以信赖。因此，寻找流行产品，更容易打造成爆款。当然，我们要遵循一个前提，这些产品必须是容易运输，利润空间大的产品，不仅可以节约运输成本，也能根据市场方向适时调整价格。

②抓住消费者心理。商品之所以能成为热销产品，一定离不开消费者的强力推动。在销售过程中，消费者的从众心理就是强化剂，足以使产品从0到爆。口耳相传，往往比商家自卖自夸的效果更明显，传播速度也是无可比拟的。所以，市场调研，一定要多走出去看看，了解一下大众的眼光。

③善用营销策略。流行趋势、利润空间、产品品质，库存，在这一切都有保障的前提下，我们要善于创造流量，也要善于将流量转为销量。网上购物，消费者一定是从产品详情页了解商品。因此，产品详情页必须要优化，不仅需要清晰明了介绍产品，还要能引爆消费者心理。其次，就是产品评论，这是产品品质和忠诚度的见证，能给潜在客户提供良好的参考。再者，广告引流，节假日宣传是使产品保持热度的必要策略。每年各大节日，是消费高峰期，而爆款为消费者节约了很多选择筛选的时间，因为他们相信，大众的眼光肯定是不会错误的。

打造爆款并不是大海捞针，一定是有迹可循的。抓住以上通用定律，不愁店铺没有爆款。

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