沈阳淘宝点击率的突破操作技巧运营培训

不管是‌‌搜索还是直通车、钻展等，给宝贝的都是展现在买家面前的，也就是我们常说的曝光，而不是流量，所以大家不要误解，不要认为曝光就是流量。只要你有了曝光，买家看到你的宝贝然后点击进来，那才叫访客，那么在相同展现的情况下，你的点击率越高，说明直接带来的访客就随之增加了。

我们先以搜索为例，不管你是新品还是通过优化，给了你展现的机会，但是给到展现的位置是有限的，从这点来看，一开始给你展现了，他也不知道你的宝贝是否符合市场需求，如果反馈数据不行的话，肯定是没机会了，这就是看的点击率这个数据指标。

搜索展示出来的无非就是价格，销量，主图展示（图片以及卖点）（当然了前提的话肯定是关键词以及标题，系统是否会抓取到你的产品），就单从展示出来的产品来说，首先宝贝展示的位置。

搜索进店买家的浏览习惯都是靠在前面的会仔细看下，但是很少翻到很靠后的位置耐心的去看，如果翻到后面发现都是前面已经看过了，就不会再看后面的类似的产品了，这就叫有限阅读权，所以宝贝展示位置尤其重要，直接影响到了点击率。

通常好的展现位置怎么来的，一方面从你的店铺标签系统会抓取到匹配信息进行展现，再有就是宝贝标题切合度是否高，更大程度上是你的店铺权重是否高，我们也可以通过直通车关键词去进行，卡到合适的位置。越是位置靠后，点击率就越低，除了直通车展示位置是可控的，搜索的位置我们肯定是决定不了的。

再有就是价格这块，我们知道价格越高的产品相对来说点击率和转化率都是偏低的，这是正常现象，所以不要用贵的宝贝和便宜的宝贝去做对比，对比的时候要和自己相同价位的宝贝去做对比。有的商家找我交流的时候会说你做的点击率好高啊，我的咋上不去。我想说别羡慕没什么意思，你的价格跟我的一样吗，利润一样吗，这些都是要考虑进去的。

棉服女

棉服女中长款棉服

棉服女2019新款朝構照如款

棉服女棉服港风东大门口

棉服女ns风

棉服女ns风中长款棉服冬长

这里除了棉服女这个词，剩下的都可以叫属性词，也许你的宝贝占了好多属性，但是如果你全部都要抢，那没戏，就算你做主图详情的时候也没有重点而言了。但是你如果围绕ins港风这个词呢，接下来就好说了。在制作的过程中，凸显风格，强调卖点就可以。

这样你的点击率才会真正的提升，才是真正对搜索加权的。如果产品没什么问题的话，你在棉服女ins港风这个关键词或者相关的关键词上就会有一个好的权重和排名。

不管标品还是非标，一些基础的知识我们肯定要知道。

1非标品一般少有文字 2标品的图片文字卖点很关键词 3构图方式也很关键词 4配色

图片不仅仅承载了点击率，也承载了转化率以及收藏加购等替他指标。像平时我们用的优化图片技巧比如：

1功能性产品核心卖点效果图片化 2 款式类突出效果 3材质类突出细节 4结构和色差与周边环境差异化

文案优化技巧比如：

1直击客户痛点，买家做关心的是什么

2 不绕弯子，让买家秒懂你的意思。

3互动性文案：比如小个子进来等等

4 不要画蛇添足，表达清楚产品即可。不是所有的主图都要配上文案。车图文案控制在10字内，其实这个卖点文字，做的好那就真的是画龙点睛，如果做得不好那就真的是狗皮膏药即时感

5卖点可以是功能也可以是促销利益点。