西安交通大学CEO（总裁）特训班

以思维缔造非凡视野

以仁义缔造厚德品格

以和谐缔造无为境界

纵观古今中外，凡善为贾者，其识必广；凡善取利者，其智亦高。商以智为本，而智以人为枢，故欲战略者，必以智为之，而实以人恒为之。

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1500余名企业家俱乐部会员

100余名管理学者支援

14门优选精品课程

12年锤炼流程

管理前沿专题讲座

课程目标

◆ 培养企业家战略思维、战略眼光 ◆ 更新知识、解决问题、扩充人脉

◆ 提升对未来市场的预见和预测能力 ◆ 掌握科学的管理方法、管理工具

◆ 发现竞争制胜的法宝，打造核心竞争优势 ◆ 熔炼智慧，沉淀经验

招生对象

企业高级管理人员：董事长、总经理、总裁、首席执行官、高层管理者及公司核心职能经理。

课程特色

◆ 12年锤炼

经过十二年的市场验证，专为具有战略发展眼光的企业定制设计，通过专业化、系列化、国际化、案例化；理论研究与中国企业发展实践相结合，为企业家进行战略思考提供清晰的分析框架和实用的操作工具。

◆ 名师亲授

西安交通大学管理学院教授及国内管理学家和实践家精心授课，提供高屋建瓴的国际视角和独特的企业战略发展观念；课程以理论知识讲授为主，同时详细剖析国内外经典案例，实现互动交流。

◆ 总裁平台

教授和企业家共同探讨企业战略问题，培养创新思维；强大、丰富的总裁级网络资源，搭建起一个交流、合作的平台，使学员终生受益。

课程设置

1、团队与领导力训练（3天）

◆ 潜能开发

◆ 理清现状

◆ 启发价值观

◆ 突破表现

◆ 目标

◆ 熔炼团队

2、领导艺术（2天）

◆ 领导与管理

◆ 领导之道：特质、行为、权变

◆ 确定方向

◆ 变革的8个步骤

◆ 情境领导分析

◆ 组织文化与领导分析

◆ 远景沟通

◆ 权力与影响力

◆ 公众沟通与表现力

◆ 激励和鼓舞

3、企业战略管理（3天）

◆ 企业战略的形成

◆ 基本竞争战略的选择

◆ 战略联盟

◆ 竞争分析与博弈论

◆ 战略制定、战略执行

◆ 战略思维与创新

◆ 战略分析

◆ 多角化和一体化经营战略

4、商务谈判（2天）

◆ 常见谈判问题和认知理解误区分析

◆ 避免谈判失利的秘密武器——情景路线谈判的基本原理SNR

◆ 控制谈判的关键要素

◆ 决胜先机——如何做好销售谈判计划◆ 开局定调——谈判前期开局阶段的典型情景及谈判策略路线

◆ 策略博弈——谈判中期磋商阶段的典型情景及谈判策略路线

◆ 锁定胜局——谈判后期缔结阶段的典型情景及谈判策略路线

◆ 案例讨论和模拟训练（角色模拟案例每天一个，模拟冲突解决）

5、营销战略与策略（3天）

◆ 我们需要怎样的营销策划

◆ 衡量并提升顾客满意度

◆ 中国零售通路的新变化

◆ 营销绩效的评估和改进

◆ 市场结构与竞争对手分析

◆ 利用品牌构建企业的竞争优势

◆ 应对竞争者价格的威胁

◆ 用定位塑造竞争优势

◆ 建立具有竞争力的分销通路

◆ 营销危机的应急处理

6、公司财务战略与财务分析工具（3天）

◆ 理解财务报表

◆ 现金流量表

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